如何利用“围魏救赵”的商业模式？让超市5天收款17万！

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巨人史玉柱当初靠一款“脑白金”垄断全球礼品市场，靠的就是“捆绑销售”，通过概念置换的形式，以“送礼”的方式让小部分具有消费力的人群购买，赠送大部分并不具备消费力的客户群体。声东击西、围魏救赵才是最顶级、最值得学习的商业模式。那么对于我们商家来说，该如何学习并掌握这种围魏救赵的商业模式？其实不难。前阵子有一位老板找到我，他说这两年在河南开了一家中大型连锁超市，但是由于刚开业，在当地没有什么名气，所以生意一直都是不温不火的，也没有太大的改善。当时我就对他说，超市没有生意，可以从老人、小孩、女人方面入手，虽然说是超市，但是由于自身的体量和规模足够大，所以我们可以开辟出一块专供小孩子娱乐的相对封闭的场所，并且还可以针对中老年人设立出专门的下象棋、喝茶的地方和区域，那么再回归我们的主要受众人群，那就是女人，针对超市主要的生鲜对这部分女人进行捆绑销售，是不是就简单许多了呢？

零食商城28天370万营业额，看他如何空手套白狼！

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都说零食不好做，但他们只用了28天的时间，就把一个刚上线的零食小程序商城，做到了370万的营业额。那么在这么好的成绩，他们是怎么做到的呢？我们先来看他们的第一个环节“1元拼团”，这个时候你想象一下，一个刚上线的商城，最需要的是什么？是不是流量？那么流量从哪里来呢？当然是从用户裂变而来。怎么裂变呢？他们是这样做的，48块钱一斤的虎皮鸡爪，参加20人团只需要1块钱。但每一次开团呢，只有1个人能够拼到鸡爪，其余的19个人呢，是拼不到鸡爪的。那么他们没有拼到鸡爪，怎么办呢？原路退回他们的1块钱。

超市每天送10斤猪肉，客户排队都排到大门口了，疯狂收钱方案！

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李总在18年的时候经营的这家超市，在超市刚开业的时候，由于现在的人民生活水平变好了，人均收入也高了，再加上当地还没有太多的同行和竞争对手，所以在李总的这家超市营业以来，生意一直还算非常的不错，虽然不说是日进斗金，但日子过得也是红红火火，好不快活。但是好景不长，随着越来越多的购物中心、便利店等连锁加盟店入驻四五线城市，李总的好日子也算是彻底到头了，超市的市场份额逐渐被同行和对手蚕食殆尽，眼看着自己的超市的生意越来越差，每天到超市里来购物的消费者也是越来越少，李总没少因为这件事而头疼。之后做了一个方案让他成功在短短6天时间里，就已经吸引大量潜在用户，并成功收款11万，扭亏为盈。下面将这套方案分享给大家。

母婴店实操落地营销方案

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 经常会有老板向我抱怨这样一个问题：老师，现在生意好难做啊，压力好大，每天一睁开眼睛就要面对房租、水电、人工···等一系列成本。搞得我现在每天早上睁眼睛都有了心理阴影了。其实，目前几乎80%的生意人，每天都处在这种惶恐不安的状态。而这些老板之所以觉得压力大，其实说白了就是自己目前经营的生意没有赚钱的把握，怕产生亏钱，或者说已经产生亏损了。别急，接下来先看看我们一位从事母婴用品店的学员，他是如何在2019年4月份，仅仅用了8天时间，就轻松赚回一整年经营成本的，然后放心大胆的开启一年之内的零风险赚钱模式的···母婴用品店的零风险经营模式我相信，即便你不是从事母婴用品这个行业的，你也应该知道一个常识：任何一家母婴用品店，最主要的盈利途径就是两样产品——奶粉和纸尿裤。而且这两类产品也是客户每年消费金额最多的产品。但也正因为客户对这两款产品每年的需求量非常大，而且这两款产品的利润空间也很可观，那么自然也就导致了母婴用品行业在奶粉和纸尿裤这两款产品上的竞争非常激烈。但好在各大奶粉品牌厂家和纸尿裤品牌厂家对市场产品售价有严格规定和监督，不允许乱价、不允许经销商擅自更改产品价格，所以平时即便大家彼此竞争，也只能通过变相的优惠和通过一些边缘化产品（比如：奶瓶、服装、湿纸巾、婴儿洗澡、游泳···等产品或项目）的降价优惠或赠送来进行客户的争夺。在有一次与这位学员的沟通中，我问了这位学员三个问题↓